Основной закон продаж или почему никому не нужен твой продукт

Сегодня мы поговорим про продажи. Есть такая книга, «Как продать что угодно кому угодно». Так вот эта статья, считайте, такая же книга, только в очень коротком содержании. Я расскажу вам основной закон продаж. Он простой, но многие все равно его не понимают, и сливают бюджет и силы впустую.

А звучит основной закон продаж так: «Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что им дают эти вещи».

Давайте сразу наглядно. Многие знакомы с примером из «библии» Котлера про дырки и дрели. Люди хотят не​ дрель, а дырку в стене. А Сет Годин говорил, что это не​ совсем так. Дыра тоже не​ нужна. Людям нужна полка, которую они повесят на​ стену.

А может людям нужен порядок в комнате. Или похвала домашних, что ты смог повесить это полку? Или чувство удовлетворения от​ осознания, что справился с задачей самостоятельно?

Хмм... а если копнуть ещё глубже? Ещё они хотят уюта в доме, что в итоге даёт им чувства комфорта и безопасности.

Суть в том, что твои клиенты не хотят дрель – они хотят чувствовать себя в безопасности и жить в комфортных условиях.

Чтобы правильно продавать товар, выполни эти три шага:

1. Изучи взгляды своей целевой аудитории;
2. Создай историю продукта, которая будет резонировать с её культурой и установками;⠀
3. Правильно опиши достоинства твоего продукта или блога. Перестань лить воду. Покажи суть.

Если не знаешь, как это сделать, пиши нам. Наши ребята из отдела маркетинга проведут качественный анализ твоей ЦА, а если тебе нужны специалисты для ведения твоего Инстаграм*, то мы очень удивлены, почему ты ещё не связался с нами.

*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Ознакомьтесь со всеми нашими кейсами на странице Портфолио